如今的就业市场竞争激烈，不少人为了找到工作可谓使出浑身解数。而一位刚刚经历了漫长招聘流程的求职者，却用一个堪称教科书级别的谈判技巧，成功让自己的薪资提高了$12,000美元。
这位网友表示，他刚刚完成了一场长达近6周的招聘流程，期间经历了4轮面试、多轮沟通和长时间等待。等到最后和招聘专员通电话的时候，整个人已经筋疲力尽了，只想赶紧看看他们到底能给多少钱。
然而当公司终于给出Offer时，他却发现情况不对。“最终报价比刚开始电话沟通时提到的薪资范围低了大约15%”。通常到了这种时候，很多人会立刻开始解释为什么自己值得更高工资、自己有哪些优势、为什么希望加薪。
但这次他决定换个办法。“当招聘人员说完薪资数字后，我一个字都没说，那可能是我职业生涯里最尴尬的30秒。我只是坐在那里盯着墙壁等待。30秒听起来很短，但在谈判现场，尤其是电话里，这种沉默简直像一个世纪那么漫长”。
最终是招聘人员率先打破了沉默，“她开始不停解释预算紧张，公司福利很好等等。但说着说着，对方自己就停了下来，因为我依然没有回应。随后神奇的一幕出现了，她跟我说要去和经理确认一下，看看能不能提高报价”。
几分钟后，对方再次打来电话，这次直接带来了新的Offer。
“10分钟后她回电话告诉我，额外增加了$1.2万美元年薪，而且还有签约奖金。这感觉就像我一停止说话，这笔钱就凭空出现了一样。这其实就是一场胆量游戏，通常最先开口的人反而会输”。
帖子发布后迅速引发热议，数千名网友赞叹他这次的谈判堪称完美操作。“太真实了，一旦他们发现你并不急着接受，预算就会神奇地凭空出现。很多公司就是赌求职者不好意思让沉默持续超过两秒钟”。
还有人分享了自己的亲身经历，“他们给了我一个不算太差但也不算高的报价。我其实只是停下来记数字，顺便在脑子里和其他Offer比较一下。结果大概10秒后，对方明显开始不对劲，然后主动把报价提高了近20%”。
另一位网友则一针见血地总结，“沉默，是任何谈判场合里最让人难受，却也最有效的武器”。
来源: NY Post
