买房子一直都是件昂贵又复杂的事情，但如今一种新模式的出现，正在帮助不少买家省下数千甚至数万美元的佣金。
新模式会让AI完成大量传统房地产经纪人的幕后工作，同时让人类经纪人负责谈判和最终成交。它主要针对这样一类买家：已经会浏览房源、参加开放日，也知道自己想买什么房子。但仍然希望有专业人士帮助出价、审合同、谈判并完成交易，只不过不想再支付传统模式下高比例的买方经纪佣金。
AI房地产公司TurboHome正押注这一趋势，“体验就像是开了插件的Zillow”。TurboHome成立于2024年底，与传统房地产经纪模式不同，它不会收取完整的买方经纪佣金，而是在成交时收取固定费用。如果卖方支付给TurboHome的佣金超过了这笔固定费用，公司会把差额返还给买家。
例如一套售价$150万美元的房子，如果卖方同意支付3%的买方经纪佣金$4.5万，而TurboHome收取的固定费用是$1.2万美元，那剩余的$3.3万就会返还给买家。据公司介绍，买家通常可以将返还的金额用于支付购房结算费用、降低贷款利率，或根据交易情况和贷款要求在成交后领取现金。TurboHome目前已经帮助完成了388笔交易，总销售额约$4.4亿美元。
佛州Millshire Realty的经纪公司老板Bob Miller表示，AI房地产公司确实会对传统佣金模式产生压力，尤其是一些简单交易，但不会完全取代房地产经纪人。一些低价、流程简单的交易，未来可能会更多的采用AI+固定费用模式。但对于复杂的交易和豪宅，真人经验仍然非常重要。
“AI可以提供信息，但无法完全取代经验、判断力和人际关系。AI不会淘汰房地产经纪人，它只会迫使经纪人证明，自己的人类专业能力到底值多少钱”。
38岁的Ravi Surampudi是一名Workday软件工程师。他最近购买了一套位于德州Prosper价值$112.5万美元的新房。据TurboHome介绍，开发商支付了3%的买方经纪佣金，也就是$33,750美元，在扣除$12,000的固定费用后，剩余的钱返还给了Surampudi。
“我和妻子在看房前已经做了大量研究，也知道自己想要什么。TurboHome的模式对我们来说更合理”。
TurboHome认为，传统房地产经纪人的大量工作其实可以自动化。包括比较房价、房源推荐、市场估值等。“大约80%的人其实都是自己通过Zillow找到房子的。我们想重新设计整个流程，如何让更少的经纪人完成更多交易，同时再利用技术提供完整服务”。
来源: NY Post
